Strona internetowa jest dzisiaj Twoją wizytówką w sieci, jednak samo jej posiadanie to za mało. Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i wyprzedzać konkurencję, niezbędne jest zadbanie o jej widoczność w wynikach wyszukiwania. Kluczową rolę w tym zakresie odgrywa pozycjonowanie strony. W ostatnim czasie na blogu poruszaliśmy kwestię tego, dlaczego warto pozycjonować stronę, a dzisiaj chcielibyśmy odpowiedzieć na nurtujące wszystkich pytanie dotyczące kosztów pozycjonowania.
Czynniki wpływające na koszt pozycjonowania strony
Na koszt pozycjonowania wpływa sporo czynników, ale zacznijmy od początku, czyli od audytu SEO i tego wszystkiego, co dzieje się bezpośrednio po nim. Przeprowadzenie audytu to podstawa, bez której ciężko byłoby komukolwiek pozycjonować stronę, a to właśnie część analityczna zajmuje najwięcej czasu w pierwszych tygodniach współpracy. Na ten cały proces składa się m.in.:
- analiza techniczna strony – więcej na ten temat znajdziesz w naszym wpisie dot. technicznego SEO
- research słów kluczowych – bez dokładnej analizy słów kluczowych, trudno byłoby tworzyć treści
- analiza contentowa – weryfikacja obecnego contentu i zaplanowanie dalszych działań
- analiza konkurencji – więcej na ten temat znajdziesz we wpisie dot. analizy konkurencji
- analiza profilu linkowego – warto wiedzieć, jakie działania były wykonywane, a co warto jeszcze zrobić
Każdy z tych elementów, to kwestia kilku do kilkunastu godzin dokładnej analizy, która bezpośrednio wpływa na nasze kolejne działania. Oczywiście, większość firm SEO, mogłoby tutaj powiedzieć, że to przesada, ale doskonale znamy specyfikę pracy w agencji, gdzie Specjalista ma czasami 2-3 godziny w miesiącu na to, aby wykonać wszystkie działania analityczne, optymalizacyjne oraz contentowe. Jednak nam daleko do takich standardów, więc wiemy, że dobrze wykonana analiza zawsze zajmuje sporo czasu, a klient zawsze powinien mieć tego świadomość. Jeśli jako klient masz wątpliwości lub po prostu nie otrzymałeś podsumowania (raportu) z wykonanych analiz, to poproś o nią Specjalistę SEO – jeśli praca była wykonana w rzetelny sposób, to takie podsumowanie powinieneś otrzymać niemalże natychmiast.
Kolejnym elementem, który wpływa na ostateczną wycenę projektu SEO jest konkurencyjność branży. Podział jest bardzo prosty i logiczny – jeśli firma działa w branży o niskiej konkurencyjności lub jest to jakiegoś rodzaju nisza, to cena za pozycjonowanie powinna być niższa. Jeśli natomiast dla przykładu mamy do czynienia ze sklepem internetowym, który sprzedaje odzież, to cena za pozycjonowanie zawsze będzie wyższa, bo konkurencja w tej branży jest ogromna, a to wpływa na ilość działań, jakie trzeba wykonywać, aby móc rywalizować z bezpośrednią konkurencją. Przy tej okazji trzeba także zwrócić uwagę na skalę prowadzonego biznesu – czy jest to biznes lokalny, ogólnopolski czy może globalny.
Doświadczony Specjalista SEO doskonale poradzi sobie z określeniem skali trudności pozycjonowania strony lub sklepu, ale jak każdy człowiek może on się mylić w swojej ocenie. Istotne jest bieżące analizowanie sytuacji oraz komunikowanie koniecznych zmian w projekcie. Jeśli nasza analiza zawierała jakieś błędne założenia, to trzeba je od razu korygować – uczciwa komunikacja zaoszczędzi nam sporo czasu, ale przede wszystkim pieniędzy.
Koszt związany z realizacją contentu jest już najczęściej określany przy okazji wstępnej analizy wykonywanej przez firmę zajmującą się pozycjonowaniem, ale warto pamiętać, że im więcej przeznaczymy na te działania, tym szybciej możemy spodziewać się efektów, bo nie od dziś wiadomo, że content odgrywa ogromną rolę w pozycjonowaniu strony. Pozwolimy sobie na odważne stwierdzenie, że w naszej ocenie lepiej przeznaczyć większe środki na realizację treści niż inwestować w bezwartościowe linki. Nie negujemy ich użyteczności dla całego procesu, ale lepiej pozyskać jeden wartościowy link niż 5 bezwartościowych, jak to się obecnie odbywa w większości sytuacji. Warto odczarować mit, że duża ilość linków wpływa na pozycjonowanie – kiedyś tak, ale dzisiaj, to content jest jednym z kluczowych elementów pozycjonowania.
Podsumowując – co wpływa na wycenę projektu SEO?
- czas na realizację działań analitycznych i optymalizacyjnych,
- konkurencyjność branży oraz skala i zasięg projektu,
- doświadczenie Specjalisty SEO, a nie firmy/agencji,
- ilość contentu do zrealizowania,
- strategia link buildingu (postawienie na jakość, a nie na ilość),
- usługi dodatkowe – są one opcjonalne, ale warto o nich wiedzieć.
Modele rozliczeń za pozycjonowanie
Kiedy już wiesz, jakie czynniki wpływają na koszt pozycjonowania, pora zastanowić się, w jaki sposób będziesz rozliczać się z firmą SEO lub freelancerem za wykonaną pracę. Istnieje kilka popularnych modeli rozliczeń, a każdy z nich ma swoje wady i zalety. Wybór odpowiedniego modelu jest kluczowy dla sukcesu współpracy i osiągnięcia zamierzonych celów. Poniżej omówimy najczęściej spotykane modele rozliczeń, aby ułatwić Ci podjęcie świadomej decyzji.
Abonament miesięczny
Ten model polega na płaceniu stałej, miesięcznej opłaty za określony z góry zakres prac SEO. Jest to obecnie najpopularniejszy sposób rozliczania się za usługi pozycjonowania. W ramach abonamentu firma zobowiązuje się do realizacji ustalonego planu działań, który może obejmować takie elementy jak optymalizacja on-site i off-site, content marketing, analiza konkurencji, czy regularne raportowanie. Zaletą tego rozwiązania jest przede wszystkim przewidywalność kosztów. Z góry wiesz, ile zapłacisz każdego miesiąca, co ułatwia planowanie budżetu. Ponadto abonament zapewnia stałą opiekę nad stroną i systematyczne działania mające na celu poprawę jej widoczności. Wadą może być natomiast ryzyko przepłacania w miesiącach, w których faktyczny nakład pracy jest mniejszy. Zdarza się również, że w ramach niższych pakietów abonamentowych agencje stosują automatyzację, która nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty. Przykładowo, widełki cenowe dla abonamentów mogą wahać się od kilkuset złotych miesięcznie za podstawowe działania dla małych, lokalnych firm, do kilku, a nawet kilkunastu tysięcy złotych dla rozbudowanych serwisów i sklepów internetowych w konkurencyjnych branżach.
Rozliczenie za efekt
W tym modelu płacisz tylko wtedy, gdy firma SEO osiągnie określone wcześniej cele. Najczęściej są to konkretne pozycje w wynikach wyszukiwania dla wybranych fraz kluczowych (np. TOP3, TOP10). Brzmi kusząco prawda? W końcu płacisz tylko za rezultaty, ale niestety ten model ma także swoje wady. Przede wszystkim, trudno jest precyzyjnie zdefiniować “efekt”. Czy osiągnięcie TOP10 na tydzień, to już sukces? A co jeśli pozycje spadną? Doświadczenie mi pokazało, że firmy rozliczające się za efekt często zapominają o takich klientach, jeśli przez dłuży czas nie udało się wypracować efektu. Mamy tutaj wtedy do czynienia z umową, która sobie leży gdzieś w odmętach systemów, a firma pozycjonująca przypomina sobie o niej np. przy okazji waloryzacji stawek. Warto również pamiętać, że agencje oferujące ten model, często stosują zapisy, które są dla nich korzystne i to klient ponosi finalne ryzyko niepowodzenia.
Rozliczenie godzinowe
Ten model zakłada, że płacisz za każdą godzinę pracy specjalisty SEO. Jest to rozwiązanie stosunkowo rzadko spotykane w przypadku kompleksowego pozycjonowania, ale może być stosowane przy realizacji mniejszych, jednorazowych zadań, np. optymalizacji pojedynczych podstron. Zaletą tego modelu jest transparentność. Płacisz tylko za faktycznie wykonaną pracę, a firma powinna dostarczać szczegółowe raporty z przepracowanych godzin. Wadą jest natomiast trudność w oszacowaniu całkowitego kosztu pozycjonowania, ponieważ zależy on od liczby godzin, które firma poświęci na realizację projektu. Ten model może być korzystny dla projektów o niewielkim zakresie, gdzie precyzyjnie można określić potrzebny czas pracy. Jako crafteo.digital realizujemy mniejsze lub większe projekty w systemie godzinowym, jednak zawsze podchodzimy do tego modelu w sposób indywidualny.
Model hybrydowy
Model hybrydowy łączy w sobie elementy różnych modeli rozliczeń. Może to być na przykład połączenie abonamentu miesięcznego z premią za osiągnięcie określonych celów (np. wzrostu ruchu organicznego). Zaletą tego rozwiązania jest elastyczność i możliwość dostosowania sposobu rozliczeń do indywidualnych potrzeb klienta i specyfiki projektu. Wadą może być natomiast złożoność takiego modelu, co może utrudniać zarządzanie i kontrolę kosztów. Przykładowo, klient może płacić stały abonament za podstawowe działania SEO, a dodatkowo premiować agencję za osiągnięcie określonych pozycji dla kluczowych fraz.
Jak wybrać firmę do pozycjonowania?
Przede wszystkim spotkaj się bezpośrednio z osobą, która ma realizować projekt i nie bój się zadawać nawet trudnych pytań. Jeśli nie na wszystkie pytania uzyskasz odpowiedź, to powinieneś ich oczekiwać już po samym spotkaniu. Druga sprawa to poznaj specyfikę pracy firmy SEO, żeby lepiej zrozumieć, kto i jak będzie opiekował się Twoją domeną. Poniżej kilka przykładowych pytań na takie spotkanie:
- Kto będzie zajmował się pozycjonowaniem mojej strony?
- Jakie doświadczenie ma Specjalista SEO?
- Czy Specjalista SEO realizował podobny projekt?
- W jaki sposób będziemy się komunikować?
- Czy będziemy się spotykać na cyklicznych podsumowaniach? Jak często je przewidujecie?
- Jaki macie pomysł na pozycjonowanie mojej strony? Od czego powinniśmy zacząć?
- Co zamierzacie mierzyć, żebyśmy mogli rozmawiać o efekcie biznesowym?
- W jaki sposób zamierzacie raportować swoją pracę?
Dodaj komentarz